2013年8月，伴随着节节高升的温度，我院有机硅事业部的销售工作迎来了一个接一个的高潮：高温胶产品出口业务顺利完成了首批10T的批量交付；国内销售业绩上半年实现连续稳步增长，已超额完成半年度销售任务，销售势头喜人。
我院的有机硅产品一直在国内享有较高的知名度，产品覆盖广泛，研发技术力量雄厚，不少产品的性能达到甚至优于国外厂家的同类产品。面对国内竞争激烈的有机硅销售市场，院有机硅事业部的销售团队积极收集市场信息，并根据客户需求、市场前景确立重点开发领域和重点产品，有效地打开了销售工作的一片新天地。
电力行业是有机硅产品销售的重点领域。销售人员努力做好内外“两手抓”：对内，销售人员一方面与研发团队紧密配合，及时反馈客户的工艺要求，改进产品性能；另一方面与车间生产一线及时沟通，严格把关产品质量。对外，针对电力行业市场特点探索新的销售方式，即通过客户关系加入电力行业协会，积极参加协会举办的交流会，并利用交流会平台开发行业内有影响力的大客户，再通过标杆企业的应用实例逐步推广特色产品。据统计，2013年上半年，电力电子行业的产品销售已成为有机硅事业部的主力。
随着国内市场的稳步开拓，也激发了销售人员“走出去”的念头。我院在2013年初成立外贸部，在原有工程塑料产品单一出口的情况下，积极推进有机硅等产品的出口业务。在外销人员和有机硅技术人员的共同努力下，客户对高温胶产品的试用情况给予良好的反馈，并顺利地拿到了第一笔批量订单。出口订单拿到后，有机硅事业部领导十分重视，及时合理地调配生产资源，技术人员、生产人员冒着高温连续奋战在生产第一线，终于按时保质保量地完成首笔订单的交付工作，使得我院有机硅产品的销售翻开了一页新的篇章。
“出口业务一小步，销售工作一大步”。相信在有机硅事业部全体员工的努力下，有机硅产品的销售工作必将获得更大的成功。