自99年转制以来，我院的营销只要以各业务板块分散管理的模式进行，在营销资源的整合上一直未能取得大的突破。随着市场竞争日趋白热化，市场意识、营销理念、管理模式都必须与时俱进，才能适应发展需求，在市场和行业内占得一席之地。2011年底，我院千吨级芳纶Ⅱ装置成功开车，标志着我院向着中、大型科技型企业又迈进了一步。改变原有销售格局的要求更加迫切。
2012年3月，我院对市场营销处进行了调整，完善了市场营销处的管理职责，对营销工作提出了新的要求。根据院发展规划，“3+2”业务板块（有机硅及特种氟材料、改性塑料及助剂、特种纤维、树脂及复合材料）的产品销售，是我院销售的主要任务。营销处的主要职责就是通过各种途径和手段，为产品销售做好服务工作。经过一年多的运作，出台了一系列相关政策，整体营销框架已基本建立，营销理念逐步形成。
2013年3月，销售办公区装修完成并全部完成搬迁，实现了销售人员的集中办公，为销售管理提供有力的保障。根据我院的实际情况，在维持现有销售部格局的基础上，为加强销售队伍的培养，市场营销处新成立了外贸部和综合销售部。外贸部的成立，标志着我院正式走向国际市场，并将我院更多的产品推向国际市场；综合销售部的成立，将进一步加大销售的力度。
日前，营销处通过与各个事业部和销售部的多次沟通、数据分析，逐渐明晰了各部门发展的重点产品和产品的主要应用领域，找到了市场主攻方向。其中，电力、建筑行业是有机硅产品销售的重中之重；红磷阻燃母料、硅酮粉、改性尼龙是工程塑料事业部重点的发展的产品，也是利润的重要来源；环氧底漆是精化事业部的支撑产品，老客户的维护举足轻重，磨具胶的市场开发是事业部迈上新台阶的关键；芳纶Ⅱ产品的销售工作，经过前期的全面推进，2013年已经有了一个良好的开端。
展望2013年，我们相信，在院领导的大力支持和各事业部的积极配合下，通过全体营销人员的共同努力，我院的销售工作将会取得更大的进步，为完成全年的经营目标提供有力保障。通过不断完善营销布局和营销机制，预计在未来的2—3年内，我院的销售有望实现跨越式的发展，我院的产业规模有望迈上一个新的台阶。